Wie präsentiere ich meine Firma einem Kunden?

Angenommen, Sie haben eine Besprechung mit einem Kunden (einem Kunden oder potenziellen Partner), dem Sie einen Vorschlag unterbreiten möchten. Sie bereiten zwei Präsentationen mit dem Power Point vor (eines der Firma und ein anderes der Produkte und / oder Dienstleistungen, die Sie vorschlagen werden), die Lasten auf dem Laptop, einige Farbkopien drucken und dorthin gehen. Du willst, dass alles perfekt ist, dass du keinen Zweifel an dem großartigen Vorschlag hast, den du hast und wie gut es wäre, mit dir zu arbeiten, oder? Sie haben bereits die Saat der Katastrophe gesät, bevor Sie Ihr Büro verlassen. Sie haben bereits Dinge getan, die Sie nicht tun sollten, und Sie haben andere übersehen, die wichtig sind. Und Sie hätten es mit diesen fünf Tipps vermeiden können:

Index

Finde heraus, wen du sehen wirst
Sag dein Leben nicht

Bringen Sie keine Standardpräsentation mit
Frage
Versetzen Sie sich in den Kunden

Finde heraus, wen du sehen wirst

Blättern Sie durch die Website, sehen Sie, welche Produkte es verkauft, welchen Markt es führt, wo es Niederlassungen hat, mit welchen Partnern es arbeitet … Und dann suchen Sie auf Google nach allem, was Sie finden können, sowohl von der Firma als auch in Bezug darauf. Suchen Sie zum Beispiel, wer Ihre Konkurrenz ist . Vergessen Sie nicht, die Menschen zu untersuchen, die Sie sehen werden: Je mehr Sie über sie wissen, desto besser.

Sag dein Leben nicht

Die Versuchung , unserer Präsentation “nicht mehr als fünf Minuten” zu widmen , ist sehr stark, aber wir müssen uns dagegen wehren. Der Klient weiß, dass Sie übertreiben und sich in einen defensiven Modus versetzen, während Sie über die anstehenden Aufgaben nachdenken . Vergessen Sie den Vorwand , einen Kunden von den Vorteilen Ihres Unternehmens zu überzeugen .

Bringen Sie keine Standardpräsentation mit

Passen Sie Ihre Präsentation an den Client an, den Sie sehen werden. Nein, die Anpassung Ihrer Präsentation ist nicht auf die erste Seite “Präsentation für Ultramarinos Bermúdez” und fügen Sie in einer Ecke jeder Seite das Logo von Ultramarinos Bermúdez, die Sie aus dem Internet heruntergeladen haben. Natürlich ist eine schlecht personalisierte Präsentation noch schlechter als eine ohne Personalisierung.Jedes Beispiel, das Sie einschließen, hat mit dem Geschäft des Kunden zu tun: dass die Vorteile, die Sie erklären, jene sind, die Ihr Unternehmen und nicht ein anderer Kunde erreichen wird, usw. Das hast du erforscht.

Frage

Zu Beginn der Präsentation wird der Kunde gebeten, jederzeit zu unterbrechen, um Ihnen Fragen zu stellen. Wenn es so ist, großartig: Es ist normalerweise ein Zeichen, dass das, was dich interessiert, dich interessiert. Aber wenn Sie es nicht tun, tun Sie es selbst. Haben Sie in bestimmten Momenten der Präsentation Fragen, die zum Dialog anregen, wie “Ist Ihnen das jemals passiert?” Oder “Würde diese Funktion für Sie interessant sein?”.

Versetzen Sie sich in den Kunden

Denken Sie darüber nach, was Sie brauchen, welche Probleme Sie haben und wie Sie helfen können. Das ist es, was er will, dass du es ihm erzählst. Und all Ihre Präsentation sollte ein einziges Ziel haben: Sie davon zu überzeugen, dass Sie eines Ihrer Probleme lösen können.

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