Einen neuen Kunden zu gewinnen ist ein unglaubliches Gefühl, eine Welle der Aufregung, ein Gefühl der Erleichterung und das Verständnis, dass harte Arbeit sich auszuzahlen beginnt. Aber um zu diesem Punkt zu kommen, ist es nicht einfach und Sie müssen viele Sitzungen, Anrufe und vor allem für einen Schlüsselaspekt, die Einreichung von Vorschlägen durchlaufen. Abhängig von der Größe des Kunden werden Sie viel Zeit und Ressourcen aufwenden, um Ihr Angebot so zu perfektionieren, dass es unwiderstehlich ist. Aus diesem Grund ist es so wichtig, eine gute Technik bei der Entwicklung von Vorschlägen zu haben und diesem Artikel eine Reihe von Richtlinien zu folgen, die Ihnen helfen werden , bessere Vorschläge zu machen .
Verwenden Sie nicht den kurzen Stick . Wenn Sie viele Vorschläge schreiben, kann es vorkommen, dass es eine gewisse Überschneidung gibt, besonders wenn es sich um denselben Service handelt. Einige Teile des Vorschlags könnten ähnlich sein. Sie sollten jedoch niemals einen Vorschlag ausschneiden und einfügen und den Namen des neuen potenziellen Kunden eingeben. Dies ist sehr typisch für Low-Level-Profis, wenig Struktur und wenig Erfahrung. Natürlich ist es ein sehr klarer und offensichtlicher Grund, Ihr Projekt nicht einzustellen.
Verwenden Sie keine generischen Empfehlungen . Der Vorschlag muss einen Mehrwert bieten, Sie müssen die Verwendung sehr allgemeiner Begriffe und Konzepte vermeiden, die für ein Unternehmen in diesem Sektor gelten könnten. Vermeiden Sie Sätze wie diese: “Phase eins, die Untersuchung, die zweite Stufe, ein Test / B. Die dritte Phase, zu optimieren.” Es ist wichtig zu betonen, andere Dinge als die offensichtlichen sagen.
Denke wie der Kunde. Versuchen Sie, wie der Kunde zu denken. Was willst du wirklich? Warum suchen Sie einen Anbieter? Hatten Sie Probleme mit Ihrem bisherigen Anbieter? Bei ersten Anrufen sind dies die Fragen, die Sie sich stellen sollten. Sie erhalten einen guten Einblick, wie Sie Ihre Dienste starten sollten. Es ist wichtig, dass Sie sich in die Lage des Kunden versetzen und dass Sie berücksichtigen, was Sie brauchen.
Sei spezielle Hilfe . Es ist wichtig, in dem Vorschlag detailliert zu sein, Wert zu setzen und spezifische und spezifische Aspekte vorzuschlagen, da sie vermitteln, dass Sie das Projekt, den Kunden und Ihren Wertbeitrag kennen. Dienstleistungsunternehmen basieren auf Ideen. Oft ist es das einzige, was sich von seinen Konkurrenten unterscheidet. Hab keine Angst, Ideen zu geben, zu übermitteln, was du weißt, es ist egal, ob sie dich kopieren, wenn du am Ende nicht das Konto bekommst.
Erfolgsgeschichten Erfolgsstudios sind der beste Freund eines Dienstleistungsunternehmens. Sie bieten einen sozialen Beweis für den potenziellen Kunden. Wir wissen, dass die Projekte, die Sie bereits durchgeführt haben und durchgeführt haben, die beste Garantie dafür sind, dass neue Kunden Ihnen ihr Vertrauen schenken.
Entwerfe eine Geschichte Verwenden Sie die Präsentationsfolien, um eine Geschichte für den Kunden zu schreiben. Beschränken Sie sich nicht auf das Senden von Folien ohne klares Ziel, Sie müssen eine Geschichte, einen Rhythmus vorschlagen, damit der Vorschlag dynamisch und angenehm zu lesen ist.
Weisen Sie die Präsentation an, wer entscheiden kann . Es ist genauso wichtig, einen guten Vorschlag zu machen, da der Vorschlag an die richtige Person geschickt wird. Bevor Sie den Vorschlag abschicken, müssen Sie wissen, wer die Person sein wird, die entscheidet, ob der Vorschlag vertraglich abgeschlossen ist oder nicht.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Vorschlag vermittelt, was Sie wollen und dass hinter dem Vorschlag ein Team steht, das in der Lage und fähig ist, das Projekt zu leiten, Vertrauen und Kreativität sind Tropfen und Blitze, die helfen werden, eine Berührung zu geben. Wenn Sie das tun, werden Sie viele Verträge gewinnen.
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