Eine gute Vorbereitung und Präsentation hilft Ihnen , einen neuen Kunden zu gewinnen . Die Präsentation mag der schwierigste Teil sein, aber mangelnde Vorbereitung gibt Ihnen möglicherweise nicht die Möglichkeit, diesen Verkaufsargument überhaupt zu machen. Vorbereitung erfordert Untersuchung und Due Diligence, um Ihnen bei der Entwicklung eines Verkaufsgesprächs zu helfen, das auf die Bedürfnisse potenzieller Geschäftspartner zugeschnitten ist.
Erstellen Sie eine Liste von Unternehmen in Ihrer Nähe und andere, von denen Sie glauben, dass sie davon profitieren, Geschäfte mit Ihrem Unternehmen zu tätigen. Dies können Unternehmen sein, mit denen Sie schon immer Geschäfte machen wollten oder mit denen Sie nur durch das Treffen Ihrer Vertreter auf Netzwerkveranstaltungen vertraut sind. Zeichnen Sie die Liste potenzieller Unternehmen in einer Datenbank auf. Sie verwenden diese Datenbank zum Speichern von Informationen und zum Zugreifen auf diese Informationen über potenzielle Geschäftsbeziehungen.
Recherchieren Sie über die Geschichte und die internen Abläufe jedes Unternehmens . Dies kann den Bezug von Informationen von der Website des Unternehmens oder von Artikeln aus Nachrichtenpublikationen beinhalten, die auf bestimmte Geschäftstrends oder die Richtung der Unternehmensführung hindeuten. Untersuchen Sie die Rechtshistorie eines Unternehmens auf Verstöße, Bußgelder und Verfahren in Bezug auf kriminelle Fahrlässigkeit und Betrug.
Notieren Sie die Art der kommerziellen Produkte und Dienstleistungen, auf die sich die Unternehmen spezialisieren, damit Sie analysieren können, wie sich Ihr Unternehmen im Falle einer Geschäftsbeziehung anpassen würde. Entdecken Sie die Strategien der Marketing-Unternehmen, sowie die Art der Kunden, die sie mit ihren Marketing-Bemühungen zielen.
Treten Sie mit einer Führungskraft in Kontakt, die eine führende Rolle bei der Entscheidungsfindung des Unternehmens spielt . Vorzugsweise hat diese Person den Status eines General Counsel in der Firma, da er in der Lage wäre, sie an die entsprechenden Personen zu richten, mit denen er kommunizieren sollte. Lassen Sie sie wissen, dass Sie ein Treffen mit ihnen und ihren Kollegen vereinbaren möchten, um eine mögliche Geschäftsbeziehung mit Ihrem Unternehmen zu besprechen.
Bereiten Sie sich mit Ihren Kollegen auf die Präsentation vor. Erstellen Sie ein Schema und entscheiden Sie, wer die Abschnitte der Präsentation präsentiert. Wenn Sie nur Moderator sind, stellen Sie sicher, dass sie mit allen Informationen gut vorbereitet sind, die sie benötigen, um an dem Meeting teilzunehmen. Üben Sie die Präsentation vor Ihren Kollegen, damit Sie Kommentare erhalten und verbessern können.
Treffen Sie sich mit den Führungskräften des Unternehmens und präsentieren Sie Ihren Vorschlag, um mit ihnen Geschäfte zu machen. Geben Sie Informationen über Ihr Unternehmen, einschließlich Broschüren, Kataloge und Arbeitsproben. Vor allem aber stellen Sie ihnen Dokumente zur Verfügung, die Ihren Geschäftsvorschlag und Ihre Präsentation unterstützen. Visuelle Hilfsmittel sind der Schlüssel, um den Unternehmensleitern eine klare und prägnante Aussage zu machen, die es ihnen ermöglicht, genau zu wissen, welche Art von Geschäftspartnerschaft Ihr Unternehmen haben möchte, damit Sie mehr Kunden gewinnen können.
Versuchen Sie nach dem Vorgespräch ein Folgetreffen zu vereinbaren. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, ob Sie weiterhin Interesse an Geschäften mit Ihrem Unternehmen haben und fragen Sie, ob sie weitere Fragen oder Fragen zu Ihrem Unternehmen haben. Wenn das Treffen ein Erfolg war, dann können Sie erwarten, in naher Zukunft von ihnen zu hören.
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- Um mehr Kunden zu bekommen, sollte man nicht nur ein gutes Produkt haben, sondern es besser verkaufen als irgendjemand sonst.