- Die Menschen haben genug von den Versprechungen und dem Hype der Web3-Marken.
- Alte Marketingstrategien lassen sich nicht unbedingt auf eine Website anwenden, die sich zu schnell weiterentwickelt.
- Wir müssen den Wert des Vorschlags zum Ausdruck bringen, das Publikum qualifizieren, klare Strategien verfolgen und vor allem aufhören, generische Marketingstrategien zu verwenden.
Es ist ziemlich offensichtlich, dass Web3 ein Vorher und Nachher in Bezug auf Marketingstrategien für Unternehmen sein wird . Das Auffälligste an der Sache ist, dass viele dieser Unternehmen immer noch die alten Strategien umsetzen, ohne sie anzupassen, ohne sich zu erneuern, ohne sich weiterzuentwickeln. Etwas, das, wie wir alle bereits wissen, nur zu einer einzigen Sache verurteilt ist.
Wir können einen einfachen „Test“ durchführen: Wenn wir nach „Web3-Marketingstrategien für Marken oder Unternehmen“ suchen, werden wir praktisch immer ähnliche Titel wie diese finden:
- Inhalt ist König.
- Inhaltsvermarktung.
- E-Mail-Marketing hat Priorität.
- Profitieren Sie vom Influencer-Marketing.
Allerdings haben wir den Eindruck, dass den allermeisten Web3-Unternehmen, deren Marketingstrategie zu wünschen übrig lässt, auch ein einzigartiges Produkt und dementsprechend eine schlechte Wachstumsstrategie fehlt.
Das Auffälligste an der Situation ist, dass ein solides Marketingteam die Stärke des Unternehmens leicht erkennen und den Entwicklungsteams Feedback geben kann, damit diese darauf eingehen können.
Web3 wird viele Dinge verändern, beispielsweise Content-Marketing-Strategien. Allerdings müssen wir uns über das Konzept einer effektiven Marktstrategie für Web3-Marken im Klaren sein.
Was wäre eine Web3-Marketingstrategie?
Im Allgemeinen sind Marketingstrategien mehrere Schritte, die organisiert werden, um unsere Produkte oder Dienstleistungen potenziellen Kunden zu präsentieren.
Vereinfacht könnte man sagen, dass Web3-Marketingstrategien organisierte Schritte sind, die dazu dienen, unsere Web3-Produkte oder -Dienstleistungen unserer Zielgruppe effektiv zu präsentieren.
Wir müssen es organisieren, um unserem Publikum effektiv präsentieren zu können, was wir anbieten wollen. Diese Zielgruppen könnten durch die Web3-Technologie verwirrt sein. Daher liegt es in der Verantwortung des Marketingteams, den Benutzern ein großartiges Onboarding-Erlebnis zu bieten, das den Umsatz und den ROI der Marke steigert.
Für jedes Geschäftsmodell ist Marketing von grundlegender Bedeutung und Web3 wird dabei nicht außer Acht gelassen. Leider gibt es im Web3-Bereich eine vorherrschende Marketingstrategie, die sich auf das Onboarding-Erlebnis auswirkt. Diese Strategie hat folgende Punkte:
- Bezahlte Werbung mit Bot zur Verbesserung des Algorithmus.
- Bezahlte Werbung für Influencer.
- Teilen und markieren Sie Ihre Freunde, um eine Gegenleistung zu erhalten.
- Erstellen Sie eine Community, zum Beispiel auf Discord, um Memes usw. zu teilen.
- Erstellen Sie eine Kopie, die sich stark auf das Unternehmensprojekt usw. konzentriert.
Was bei der oben vorgeschlagenen Strategie völlig fehlschlägt, ist die einfache Tatsache, dass sie nicht durch das grundlegende Konzept und die Psychologie des Marketings gestützt wird. Hinzu kommt, dass Web3 sich ständig weiterentwickelt und die Menschen sich des Spam-Marketings immer bewusster werden. Das bedeutet, dass sich unsere aktuelle Strategie positiv entwickeln muss, wenn wir wollen, dass sie wirksam ist.
Marketingstrategien für Web3-Unternehmen
Verstehen Sie das einzigartige Wertversprechen des Produkts einer Marke
Grundsätzlich müssen wir darauf achten, ausreichend Zeit damit zu verbringen, zu verstehen, was die Marke ist und was sie auszeichnet. Allerdings macht sich die überwiegende Mehrheit der Marketingteams nicht die Mühe, Web3 in ihre Strategien zu integrieren.
Wenn wir eine Idee haben, müssen wir uns nicht mit dem Dokument zufrieden geben, das uns das Unternehmen zur Verfügung stellt. Wir müssen untersuchen und herausfinden, was die Leute über verschiedene Quellen wie Instagram, Facebook, Twitter usw. über sie denken.
Sobald wir alle notwendigen Informationen haben, müssen wir den Verantwortlichen einige Fragen stellen. Welche Art von Fragen? Wir müssen herausfinden, was die Leute sie häufig fragen.
Eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass wir das Wertversprechen eines Unternehmens verstehen, ist die Durchführung einer SWOT-Analyse. Es ist eine Methode der „alten Schule“, liefert aber eine große Datenmenge, die uns bei der Ausführung zukünftiger Aufgaben helfen wird.
Recherchieren Sie über unser Publikum
Sobald wir uns darüber im Klaren sind, für welches Unternehmen wir arbeiten, ist es an der Zeit, die Zielgruppe kennenzulernen, die wir erreichen möchten. In diesem Fall müssen wir genau aufpassen. Das alte Sprichwort „Wer viel abdeckt, packt wenig ein“ kennen wir bereits. Auch hier ist es so: Wenn wir versuchen, alle zu erreichen, werden wir niemanden finden.
Offensichtlich teilt nicht jeder die gleichen Werte, Erfahrungen, Bedürfnisse, Wünsche usw. Wir müssen also unser Publikum finden. Auch hier können wir soziale Medien, Quora-Fragen, das Kundensupport-Center usw. nutzen.
Die Daten, die wir dank all dieser Forschung finden, werden uns helfen, ihre Bedürfnisse zu erkennen, welche Probleme sie haben und wie die Marke ihnen bei der Lösung dieser Probleme helfen kann. Es ist wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass die Annahme, dass das Einzige, was wir im Marketing erreichen können, darin besteht, alle Anstrengungen, die wir in diese Richtung gesteckt haben, zu sabotieren. Es ist wichtig, die nötige Zeit und Mühe zu investieren, um unsere Zielgruppe zu entdecken.
Fördern Sie den Aufbau persönlicher Marken
Man könnte sagen, dass dies einer der kompliziertesten Aspekte ist. Die überwiegende Mehrheit der Gründerteams ist für ihre Zielgruppe anonym, aber selbst wenn sie bekannt sind, sind sie für die Community/Kunden nicht nützlich.
58 % der Unternehmen haben dank Gründerteams mehr Sichtbarkeit. Bei der Vermarktung von Produkten empfiehlt es sich, die Beliebtheit von Gründerteams zu nutzen.
Manchmal sind diese Teams in sozialen Netzwerken bekannt. Auch wenn dies in einigen anderen Ländern möglicherweise nicht der Fall ist, besteht das Ziel darin, dass das Team beim richtigen Publikum beliebt ist.
Oft wird als Ausrede angeführt, dass sie nicht wüssten, wie man über soziale Netzwerke eine Gemeinschaft aufbaut. Es ist ein idealer Zeitpunkt, einen Copywriting-Service für Gründerteams zu finden oder unser Gehalt zu erhöhen, wenn wir es selbst machen wollen.
Das Beste wäre in diesem Fall, einen persönlichen Texter zu engagieren, das ist nicht unsere Aufgabe und möglicherweise auch nicht etwas, das wir richtig machen.
Die Bedeutung der Weboptimierung
Bevor wir darüber nachdenken, Geld für bezahlte Anzeigen auszugeben, müssen wir sicherstellen, dass wir über alle vollständigen „Anleitungen“ verfügen, die zeigen, wie Menschen das von uns angebotene Produkt nutzen können. Wir brauchen auch eine Website, die Menschen anzieht, die ihr Problem lösen möchten, und ihnen innerhalb von Sekunden eine Lösung anbieten kann. Sofern das Produkt nicht wirklich einzigartig ist, wie behauptet, können wir mit bezahlten Anzeigen usw. fortfahren.
Wenn wir jedoch wirklich ein Produkt haben, das sich von der Konkurrenz unterscheidet, benötigen wir unsere vollständige Website, Videoanleitungen, Erfolgsgeschichten unserer Kunden usw. Insgesamt erhalten wir dadurch eine glaubwürdigere Markenbewertung für Besucher.
Zwischen Videos und kurzen Podcasts, die wir in sozialen Netzwerken teilen, braucht es nicht viel mehr.
Beteiligungsplan für soziale Medien
Die bloße Optimierung der Unternehmenswebsite reicht zumindest für die meisten Web3-Marken nicht aus. Der Grund ist einfach: Sie wären noch ein junges Unternehmen, das niemand kennt. Eine gute Möglichkeit, mehr Menschen zu erreichen, sind daher soziale Plattformen.
Jetzt sollten wir uns darüber im Klaren sein, welche sozialen Netzwerke für das Produkt oder die Dienstleistung, die wir anbieten, ideal sind. Wir müssen sicherstellen, dass wir aktiv bleiben und dass unsere Teams den Raum dominieren, um ein hohes Engagement und eine hohe Sichtbarkeit zu erzielen.
Das ist nicht leicht zu erreichen, wir brauchen einen guten Netzwerkbeteiligungsplan, um es zu erreichen. Aber zu diesem Zeitpunkt ist es ideal, das Gründerteam in die Netzwerke zu bringen, um eine größere Sichtbarkeit und ein individuelles Publikum zu erreichen.
Werbung für die Marke
Wir sind an der Zeit, bezahlte Anzeigen und Influencer-Kampagnen strategisch durchzuführen. Und ja, wir sind nicht wirklich gegen solche Kampagnen, sondern eher dagegen, wie und wann sie durchgeführt werden.
Wir haben versucht, darauf hinzuweisen, dass die Durchführung einer bezahlten Werbe- und Influencer-Marketingkampagne keinen Sinn ergibt, wenn es uns nicht gelingt, Markenbekanntheit und Reputation zu schaffen.
Worauf beziehen wir uns? Unser Name muss in den Netzwerken bekannt sein, ohne dass bezahlte Werbung und Influencer erforderlich sind. Dadurch können die Leute unseren Namen schnell erkennen und unseren CTA besser erkennen.
Selbst wenn wir beim ersten Versuch, eine Marke zu bewerben, scheitern, können wir unsere Zielgruppe dennoch erneut ansprechen. Menschen sind von Wiederholungen fasziniert. Je mehr sie „Freunde“ unserer Marke werden, desto mehr werden sie sie als Autorität betrachten.
Wir empfehlen, keine Bots in die Werbung für die Marke in sozialen Netzwerken einzubeziehen, da dies die Reichweite erheblich verschlechtert, was letztendlich sehr kontraproduktiv ist.
Eine Gemeinschaft aufbauen
Eine gute Community ist eine großartige Möglichkeit, die Reichweite und den Umsatz eines jeden Unternehmens zu steigern. Das Problem besteht darin, dass die überwiegende Mehrheit der Web3-Communities letztendlich die Zeit der Menschen missbraucht und verschwendet. Das Schlimmste von allem ist, dass sie am Ende die Menschen im Stich lassen, die Teil davon sind, wenn sie ihren letzten CTA (Call to Action) machen.
In Wirklichkeit ist das völlig falsch. Die Menschen, die unser Produkt annehmen, müssen zu Fürsprechern unserer Marke werden, und wir müssen uns für sie einsetzen. Die allermeisten Web3-Projekte lassen sich leicht kopieren, daher ist es am besten, mit unserem Projekt eine starke Community aufzubauen.
Hier müssen wir den Community-Managern zuhören, sie sind Experten auf diesem Gebiet.
Verfolgen Sie die Leistung
Eine Marketingstrategie muss über KPIs (Key Performance Indicators) verfügen und daran ändert sich in Web3 nichts. Wir müssen also im Auge behalten, welcher Beitrag, welcher Kanal, welches Ereignis usw. am besten abgeschnitten hat. Dies sind grundlegende Daten, von denen wir niemals ausgehen müssen. Der Grund ist einfach: Wenn wir uns in dieser Hinsicht verbessern, bieten wir unseren Kunden das, was sie wirklich wollen, was uns einen garantierten Erfolg beschert.
Ein weiterer Grund, warum wir Wert darauf legen, dass Vermarkter die Ergebnisse verfolgen, ist das mangelnde Selbstvertrauen von Startups bei der Einbindung von Marketingteams.
Dadurch haben wir die Möglichkeit und vor allem den Beweis, dass wir sagen können: „Wir haben es geschafft, die Anzahl der Follower in den sozialen Netzwerken zu steigern.“ Auf diese Weise können wir nachweislich sicherstellen, dass unsere Bemühungen Früchte tragen und dass wir das erreicht haben, was wir uns gewünscht haben.