China ist die große wirtschaftliche Erfolgsgeschichte der letzten 30 Jahre, es gibt kein gleiches Beispiel für nachhaltiges Wirtschaftswachstum. Seit der politischen “Reform und Öffnung” 1978 haben seitdem mehr als 400 Millionen Menschen die Armut verlassen. China ist ein Land, das für seine Produktionskapazität bekannt ist. Es ist der weltweit größte Hersteller von Spielzeug, Textilien, Waschmaschinen, Kameras und Computern (unter Hunderten von anderen Produkten). Es ist auch der weltweit größte Verbraucher von Eisen, Stahl, Kohle und Zement. Mehr als eine Million Unternehmen haben Erfolg, und fast 40 Chinesen sind in die Liste der Fortune 500 aufgenommen worden. Mit dieser schnellen und konstanten Industrialisierung und der Urbanisierung der Städte hat ein enormer und schneller Anstieg des Konsums den Binnenmarkt verändert. Aber China ist auch der weltweit größte IKT-Markt mit mehr als 600 Millionen Mobilfunknutzern und mehr als 400 Millionen Internetnutzern. All dies macht es zu einem sehr attraktiven Markt, aber es ist nicht einfach, Geschäfte in China zu machen , dann eine Reihe von kulturellen Aspekten, die Sie berücksichtigen müssen.
Suchen Sie einen lokalen Partner Niemand kennt diese Schlüssel besser als chinesische Angestellte. Daher die Bedeutung der Anwerbung qualifizierter lokaler Talente, ein weiteres großes Hindernis. Um Geschäfte mit Garantien machen zu können, ist es wichtig, dass Sie einem chinesischen Unternehmen oder qualifiziertem Personal beitreten. Es ist sehr üblich, Firmen mit chinesischem und ausländischem Kapital zu machen. Diese Unternehmen zeichnen sich vor allem durch Investitionen und gemeinsames Management sowie die Teilung von Risiken, Gewinnen und Verlusten aus. In der Regel darf der ausländische Teil nicht weniger als 25% des Grundkapitals betragen.
Studieren Sie das Rechtssystem , welche Sektoren haben steuerliche Anreize (wie diejenigen, die mit Technologie und F & E verbunden sind) und welche nicht; Welche geografischen Gebiete sind am besten geeignet? notwendige Schritte in der Verfassung des Unternehmens.
Anders als in unserer Kultur profitieren Frauen in China nicht von so vielen Herzlichkeitsstandards. Wenn man zu einem Treffen kommt, sollte die Frau in der Gruppe nicht zuerst begrüßt werden, es sei denn, sie ist der Chef, da die Position immer mehr respektiert wird als das Geschlecht. Viel weniger müssen Sie ankommen und eine Frau mit einem Kuss begrüßen, sie gibt ihrer Hand nur mit viel Respekt, so wie es mit einem Mann gemacht wird.
Sei geduldig und schaffe Freundschaften. Chinesische Manager vertrauen normalerweise niemandem außerhalb ihrer unmittelbaren Umgebung, sie sind Opportunisten. Deshalb ist die Schaffung von Freundschaftsbindungen mit potenziellen Kunden eine wichtige Voraussetzung. Im Westen kann eine Geschäftsbeziehung zu einer persönlichen Freundschaft führen. In China ist es genau umgekehrt.
Das Ritual, eine Visitenkarte zu liefern, ist nicht so trivial wie im Westen, denn in China muss ein bestimmtes Protokoll folgen. Sie müssen liefern und empfangen mit beiden Händen und speichern Sie es nie, sobald sie geliefert werden, aber Sie müssen es lesen und Interesse zeigen, sonst ist es ein Mangel an Respekt.
Aspekte wie der Umgang mit Bürokratie und Verwaltung oder die Kenntnis der rechtlichen Prozesse zur Bekämpfung von Produktkopien und Korruption sind weitere grundlegende Kapitel für Geschäfte in China.
Wenn ein Ausländer nur Geschäfte macht, werden die Chinesen sich nicht die Mühe machen, ihnen zu dienen, als ob sie mit einer Delegation anderer Geschäftsleute zusammen wären. Sie sollten in eine Gruppe gehen, nie allein, denn das gibt Ihnen Glaubwürdigkeit, um Produkte zu zeigen oder Kundendaten zu liefern.
Wenn Sie einen Geschäftstermin vereinbaren, schreiben Sie alle Informationen (Datum und Uhrzeit) korrekt auf. Die Absage eines Termins oder das Fehlen von Pünktlichkeit in China ist eine Straftat für die Person oder die Personen, die auf Sie warten. Sie müssen sehr pünktlich sein, um Ihre Beziehung in China zu beginnen. Wie immer in diesen Fällen ist es am besten, mit einem bestimmten Vorschuss anzukommen (besser, um etwas früher als ein bisschen spät zu kommen).
Die besten Termine für Interviews und Treffen sind von April bis Juni und von September bis Oktober. Berücksichtigen Sie beim Planen Ihrer Besuche und Termine die chinesischen Kalenderparteien, die normalerweise nicht mit denen des westlichen Kalenders übereinstimmen. Eines der wichtigsten Daten ist der 1. Mai, in dem Unternehmen und Unternehmen für eine Woche geschlossen bleiben können. Das Datum ist nicht immer gleich, da die offizielle Bekanntgabe der Partei von den Behörden abhängt.
Die üblichen Bürozeiten sind von 8 Uhr morgens bis 5 Uhr nachmittags von Montag bis Samstag. In den größeren Städten hat die Verwestlichung ihrer Gewohnheiten jedoch von Montag bis Freitag zu Arbeitszeiten geführt.
Besuchen Sie die Botschaft von Spanien in Peking, um mit Ihnen Geschäfte in China zu tätigen: Botschafter: Herr Eugenio Bregolat Obiols Kanzlei: Botschaft von Spanien. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Peking (Peking) Telegrafische Leitung: EMBASPAIN PEKING.E-mail: [email protected]
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