Kommerzielle Forschung oder Marktforschung ist das grundlegende Werkzeug, das im Marketing verwendet wird, um zu wissen, wie der Markt strukturiert und funktioniert. So können wir beispielsweise wissen, welche Faktoren das Konsumentenverhalten beeinflussen oder welche Entscheidungen wir am besten treffen, wenn wir den Marketing-Mix strukturieren. Daher ist es für das Unternehmen grundlegend , eine gute kommerzielle Untersuchung durchzuführen , und in diesem Artikel von einwie.com werden wir Sie ausführlich erklären.
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Der erste Schritt, um eine angemessene kommerzielle Untersuchung durchzuführen, besteht darin , den Inhalt und die grundlegende Struktur der Untersuchung zu entwerfen , dh von welchem Problem oder Wissensbedarf wir beginnen und bis zu welchem Ort und wie wir ankommen wollen. Die Schritte sind:
- Wählen Sie, was wir untersuchen wollen : Zum Beispiel den Einfluss des Fernsehens bei Nacht auf eine bestimmte Art von Konsumenten oder welche neuen Modifikationen die Konsumenten eines Produktes brauchen.
- Bestimmen Sie die Ziele: Was wir genau mit der Studie erreichen wollen.
- Vorstudie Hypothese: das heißt, unsere aktuellen Theorien, wie die Variable eine bestimmte Situation beeinflusst, die wir studieren wollen.
- Bestimmen Sie die Variablen, die die Studie beeinflussen: Berücksichtigen Sie, dass, wenn wir den Konsumenten untersuchen , welche Variablen ihr Verhalten beeinflussen oder ob wir ein Produkt untersuchen, was Veränderungen in ihm bewirkt.
Der zweite Schritt besteht darin , die Informationen zu erhalten, die wir zur Durchführung unserer Studie benötigen und auf die wir uns stützen werden. Daher ist es äußerst wichtig, dass sie so realistisch und objektiv wie möglich sind. Es besteht aus folgenden Phasen:
- Wahl der Quellen: Bestimmen Sie, woher wir die Informationen erhalten werden.
- Möglichkeiten zur Beschaffung der Informationen: Welche Schritte oder welche Anforderungen werden wir für die Beschaffung dieser Informationen benötigen, da es wahrscheinlich ist, dass nicht alles öffentlich ist oder dass wir sie beispielsweise durch Verbraucherumfragen selbst erarbeiten müssen.
- Auswahl eines repräsentativen Stichprobenobjektes.
- Bekommen der Ergebnisse und der Daten.
Sobald wir alle Daten haben, ist es an der Zeit, sie analytisch zu behandeln . Dazu benötigen wir in der Regel Computerressourcen. Wir werden es auf folgende Weise tun:
- Bearbeiten und kodifizieren Sie die Daten so, dass sie für alle, die sie verwenden, leicht verständlich und überschaubar sind.
- Tabellierung und statistische Analyse: Zuerst müssen wir die Daten nach den Variablen, die wir berücksichtigt haben, tabellieren und organisieren, und dann werden wir sie statistischen Tests unterziehen, um besser zu wissen, was wir brauchen: Häufigkeit der Wiederholung einer Variablen, durchschnittliche Abweichung und so weiter.
Schließlich war es an der Zeit, die Ergebnisse zu interpretieren und die Schlussfolgerungen unserer Studie zu präsentieren, mit dem Ziel, sie auch offenbaren zu können, wenn wir es denen wünschen, die sie brauchen. Deshalb:
- Interpretation der Ergebnisse : Wir werden die erhaltenen Ergebnisse analysieren und die vorherige Hypothese, die wir gemacht haben, um zu wissen, ob wir recht haben oder ob es einen großen Vorhersagefehler gibt. Es ist ratsam, das “Warum” des Erfolgs oder Misserfolgs zu analysieren.
- Schlussfolgerungen: Es ist angebracht, Schlussfolgerungen aus der Studie als Zusammenfassung der Ergebnisse zu ziehen.
- Empfehlungen und Aktionen: abhängig von den Ergebnissen und dem, was wir erreichen wollen.
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