Die Segmentierung des Marktes nach den für das Unternehmen geeigneten Variablen ist ein wesentlicher Schritt, um unsere Kunden kennenzulernen und somit eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln. Es ist jedoch nicht so einfach, den Markt richtig zu segmentieren, und es gibt einige grundlegende Richtlinien, denen wir folgen müssen, wenn wir es richtig machen wollen. In diesem Artikel von einwie.com werden wir Ihnen diese Richtlinien beibringen, um eine Marktsegmentierung vorzunehmen.
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Der erste Schritt wäre, den potenziellen Markt nach objektiven Kriterien zu segmentieren , da dieses Kriterium es uns ermöglicht, die demographischen und sozioökonomischen Merkmale unserer Kunden oder potenziellen Kunden zu kennen, und dies ist sehr einfach. Wir können es nach Geschlecht, Alter, Miete, Wohnort, usw. machen. Sie sind einfache Daten zu erhalten und zu klassifizieren.
Sobald wir die oben genannten Daten verteilt haben, müssen wir wählen, welcher unser Zielmarkt ist, dh diejenigen, denen wir unser Produkt anbieten möchten und wer es kaufen kann. Wenn wir beispielsweise ein hochwertiges weibliches Kosmetikprodukt verkaufen wollen, wird unser Zielmarkt in den Segmenten der Frauen mittleren Alters mit einem mittleren bis hohen Einkommen liegen.
Anschließend werden wir das Verbrauchsprofil unseres Zielmarktes kennen müssen, dh wie sich dieser Sektor auf den Markt auswirkt, sowie Verhaltensmuster, wenn es darum geht, ein Produkt wie das unsere zu kaufen. Die Forschung muss um Variablen wie:
- Lebensstil
- Geschmäcker und Vorlieben
- Meinungen
- Gewohnheiten des Konsums (unter welchen Umständen sie mehr oder weniger konsumieren)
Die Untersuchung muss logischerweise innerhalb des im vorherigen Abschnitt ausgewählten Segments durchgeführt werden.
Sobald das Verbrauchsprofil unserer potenziellen Kunden bekannt und erforscht ist, müssen wir eine Marketingstrategie entwickeln , die sich an die Bedürfnisse des Unternehmens und unseres Marktes anpasst, um die Produktion effizient mit dem Verbrauch zu verbinden.
Dafür müssen wir den Marketing-Mix , also die richtige Disposition der Variablen Preis, Produktion, Promotion und Distribution, berücksichtigen.
Schließlich, wenn alle unsere Entscheidungen erfolgreich waren, kann unser Produkt in dem Marktsegment verkauft werden, das wir in idealer Weise ausgewählt haben. Es ist Zeit, nach neuen Märkten zu suchen, in denen wir unseren Umsatz steigern können.
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