Affiliate-Marketing, auch Affiliate-Marketing genannt, ist eine der klassischen Disziplinen des Online-Marketings. Amazon, die beliebte internationale Handelsplattform, hat den Grundstein für ein Marketingmodell gelegt, das weltweit eingesetzt wird. Die ursprüngliche Idee war, ihre eigenen Produkte auf Webseiten mit dem entsprechenden Thema zu vermarkten und dem Betreiber bei jeder Einstellung eines Kunden eine kleine Provision zu zahlen. Dieses einfache Modell hat fast 20 Jahre später zu einem leistungsstarken Marketinginstrument geführt, das ein wesentlicher Bestandteil jedes Online-Marketing-Mix sein sollte.

1. Das Grundprinzip des Affiliate-Marketings
2. Zahlungsmodelle
   1. Zahlen Sie pro Verkauf
   2. Pay per Click
   3. Zahlen Sie per Klick aus
   4. Zahlen Sie pro Lead
   5. Registrierungsgebühr
   6. Installation installieren
   7. Pay per Link
   8. Lebenslange Vergütung
   9. Vergütung für die Dauer der Mitteilung
3. Affiliate-Marketing für Unternehmen – eine risikofreie Entscheidung
4. Affiliate-Marketing für Verlage: Mangelnde Sicherheit bei der Planung

Affiliate-Marketing ist per Definition ein Marketingmodell, das auf Verkauf und Abrechnung basiert und dem Prinzip der Provision durch Mediation folgt, bei dem zwei Komponenten ins Spiel kommen, der Händler und der Affiliate.

• Der Händler oder Händler (Werbetreibende) möchte seine Produkte oder Dienstleistungen auf externen Webseiten vermarkten, für die er Werbemittel wie Banner verwendet und je nach Zahlungsmodell eine Provision anbietet (siehe unten).

• Der Partner (Support oder Administrator einer Webseite) stellt dem Händler seine kostenlose Werbefläche und damit den Umfang seiner Webseite zur Verfügung. Der Partner fungiert als Schnittstelle zwischen dem Händler und potenziellen Kunden, indem er Werbung in Form von Bannern oder sogenannten Affiliate-Links in die Veröffentlichungen aufnimmt.

Die Affiliate-Netzwerke oder Dienstleister für Affiliates (ASP) fungieren als Vermittlerorgane zwischen Affiliates und Händlern. Partnerprogramme (Software) ermöglichen die technische Ausführung und Nachverfolgung, dank derer die Provisionsabrechnung durchgeführt wird. Über Affiliate-Links oder Banner kann der Werbetreibende wissen, wann ein Kunde die Seite des Affiliate-Partners erreicht. Wenn Sie nach dem Kostenmodell arbeiten, dh wenn der Kauf eines Produkts im Online-Shop erfolgt, zahlt der Händler dem Partner die vereinbarte Provision.

Die klassische Form der Affiliate-Marketing-Mediation wird über die Affiliate-Website durchgeführt. Affiliate-Programme können jedoch auch in E-Mail-Marketing-Kampagnen (Newsletter, E-Mails) integriert oder in sozialen Netzwerken aktiviert werden.

Wie oben erwähnt, gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, um in Bezug auf die Mitgliedschaft bezahlt zu werden. Hier ist eine Liste der gängigsten Vergütungsmodelle im Affiliate-Marketing:

Zahlen Sie pro Verkauf

Das Pay-per-Sale- oder Pay-per-Order-Modell (Zahlung pro Verkauf, Kosten pro Verkauf) ist das bekannteste im Affiliate-Marketing. Zahlungen erfolgen, wenn ein Kunde gefunden wird . In diesem Fall wird die Provision gezahlt, wenn ein Benutzer auf den Partnerlink oder auf das Banner auf der Website des Händlers klickt, ein Produkt kauft oder eine Bestellung aufgibt. Je nach Produkt kann ein fester oder ein bestimmter Betrag gezahlt werden, es kann jedoch auch eine Kombination beider Optionen auftreten. In der Regel erhält der Partner bei Kunden, die nicht sofort kaufen, auch eine Provision. In diesem Sinne helfen Cookies, die Gültigkeit des Produktlinks (30-60 Tage) zu testen.

Pay per Click

Im Pay-per-Click-Modell (Pay-per-Click) erfolgt die Zahlung der Vergütung, wie der Name schon sagt, basierend auf der Anzahl der erzielten Klicks. Dies ist ein Modell, das trotz der Verbreitung in der frühen Phase des Affiliate-Marketings immer weniger verwendet wird, hauptsächlich aufgrund seiner einfachen technischen Implementierung. Im Laufe der Zeit hat sich gezeigt, dass der Return on Investment (ROI) für den Händler relativ niedrig ist, ebenso wie die Preise, die für jeden Klick gezahlt werden müssen.

Zahlen Sie per Klick aus

Bei der Zahlungsmethode pro Klick (Pay-per-Click-out) muss der Besucher mindestens eine Sekunde auf die Website des Händlers klicken . Auf diese Weise verringern sich die Nachteile des Pay-per-Click-Modells. Eine zweite Aktion des potenziellen Kunden führt zur Zahlung der Provision.

Zahlen Sie pro Lead

Im Pay-per-Lead-Modell wird die Vergütung jedes Mal gezahlt, wenn ein Kunde den Werbetreibenden kontaktiert , z. Zum Beispiel beim Ausfüllen eines Kontaktformulars oder beim Anfordern von Informationsmaterial. Pay-per-Lead wird häufig für Produkte verwendet, die eine intensive Beratung erfordern, z. B. Versicherungen oder Autos. Da Kunden im Allgemeinen nicht dazu neigen, Verträge dieser Art sofort zu unterzeichnen, wäre ein anderes Zahlungsmodell für diese nachdenklichen Produkte wenig sinnvoll. Der Händler zahlt die Provision an den Partner für den eingerichteten Kontakt oder Lead.

Registrierungsgebühr

Die Zahlung pro Anmeldung oder Registrierung ist eine der Zahlungsarten pro Lead (Pay per Lead). In diesem Fall erhält der Partner eine Provision, wenn sich der Benutzer auf der Website des Händlers registriert .  

Installation installieren

Pay-per-Install ist eine Form des Pay-per-Sale-Modells. Der Benutzer zahlt bei der ersten Installation einer Software eine Provision , die häufig in den Symbolleisten von Browsern oder in kostenlosen Testversionen festgelegt wird.  

Pay per Link

Pay per Link wird häufig in Advertorials und gesponserten Posts verwendet . Beispielsweise erhält ein Blogger eine Provision, wenn er das Produkt eines Händlers in einem seiner Beiträge verknüpft.

Lebenslange Vergütung

Bei lebenslanger Vergütung erhält der Partner bereits nach der ersten Handlung des Kunden eine Vergütung. Das Konzept von? Lifetime? bezieht sich auf den Zeitraum, in dem der neue Kunde einem Unternehmen die Treue hält . Händler verwenden diese Art der Vergütung häufig, wenn sie Abonnements anbieten (z. B. bei Kontaktportalen). Der Partner wird am Ende des Abonnements und bei jeder Verlängerung des aktuellen Vertrags bezahlt.

Vergütung für die Dauer der Mitteilung

Das Vergütungsprinzip für die Dauer der Kommunikation tritt im Telekommunikationssektor auf und wird beispielsweise von Mobilfunkbetreibern angewendet. In diesem Zusammenhang erhält der Partner für jede Minute, die der Kunde für jede Operation zahlt, eine Provision (für eine bestimmte Dauer).

Affiliate-Marketing bietet Händlern einen klaren Vorteil, und das führt nicht zu Werbekosten . In diesem Provisionsmodell, das auf dem erfolgreichen Verkauf basiert, wird der Partner nur bezahlt, wenn er Klicks, Leads oder Verkäufe erhält. Kurz gesagt, je nach Kostenmodell sind dies eine sehr profitable Möglichkeit, Kunden anzulocken und Marken bekannter zu machen. Durch geeignete Forschung und genaue Analyse können Affiliate-Partner oder Affiliate-Netzwerke gefunden werden, die den individuellen Bedürfnissen am besten entsprechen, und Diffusionsverluste können auch durch optimales Targeting (z. B. auf) ausgeglichen werden durch einen Beauty-Blog). Wenn Sie jeden der Links verfolgen, können Sie den Erfolg messen, was zu guten Optimierungschancen führt.

Wenn jedoch kein Affiliate-Netzwerk verfügbar ist , wird diese nicht vorhandene Infrastruktur zum Nachteil. In diesen Fällen müssen Unternehmen viel Geld investieren und Zeit für deren Entwicklung aufwenden, was die Marketingausgaben erhöht.

Affiliate-Links und Banner sind eine zusätzliche Einnahmequelle für Affiliates. Dank der Werbemittel von Händlern ist diese Art des Marketings relativ unkompliziert. Um dies in die Praxis umzusetzen, gibt es eine Vielzahl von Programmen, mit denen Publisher, unabhängig davon, ob sie kleine Websites oder große Rabattportale verwalten, in den Bereich des Affiliate-Marketings eintreten können. Affiliate-Links bringen Ihnen kein stabiles Einkommen ein , was es schwierig macht, finanzielle Vorhersehbarkeit zu erreichen.

Partner sind immer von Händlern abhängig. Die Qualität der verknüpften Angebote spielt beispielsweise bei Verträgen, die vom Pay-per-Sale-Modell bestimmt werden, eine sehr wichtige Rolle. Wenn der Leser vom Inhalt der Links oder von der Werbung über die Banner enttäuscht ist, liegt die Verantwortung beim Blogger. Ein weiterer Nachteil ist die mangelnde Transparenz bei der Berechnung der Provisionen, da es dem Werbetreibenden praktisch unmöglich ist, die Website des Partners zu kontrollieren.