Wenn Sie angestellt sind, ob in den Bereichen Marketing oder Vertrieb , ist eine der wichtigsten Komponenten, um erfolgreich zu sein , die Fähigkeit, einen effektiven Verkaufsargument zu machen . Sales Plazas sollen Menschen dazu bringen, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu kaufen.
Sei schnell . Bei der Präsentation von etwas hilft es, knapp zu sein, da es normalerweise nicht immer viel Zeit zur Verfügung hat. Menschen haben oft eine geringe Aufmerksamkeitsspanne und wenn sie ihr Interesse für eine gewisse Zeit nicht wahrnehmen, enden sie damit, sich zu verwerfen. Versuchen Sie, Ihre Rede auf maximal 225 Wörter zu bringen. Diese werden oft als “Aufzugsfelder” bezeichnet, da sie fast so viel wie eine durchschnittliche Aufzugsfahrt dauern sollten.
Zeigen Sie ihnen die Vorteile. Bescheidenheit zahlt sich nie aus, wenn Sie versuchen, etwas zu fördern. Sagen Sie ihnen Dinge, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung begeistern und faszinieren (zum Beispiel: Es ist energieeffizient und benötigt nur sehr wenig Geld, um zu funktionieren). Sprechen Sie darüber, wie Sie glauben, dass das Produkt oder die Dienstleistung lukrativ ist, all Ihre ersten Follower und wie es Ihren Mitbewerbern überlegen ist.
Konzentriere dein Spielfeld. Es ist wichtig, sehr genau auf die Details einzugehen. Sei nicht faul, denn das könnte nur dazu führen, dass man Leute verwirrt. Definieren Sie genau, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten kann. Wenn Sie beispielsweise einen Massagestuhl anbieten, beschränken Sie sich nicht darauf zu sagen, dass Sie sich entspannen. Geben Sie genau an, was Sie für den Rücken und die Muskeln tun können, die funktionieren.
Sei dir deiner Zielgruppe bewusst . Die Öffentlichkeit ist der Schlüssel, wenn es um Verkauf und Marketing geht. Ohne ein Publikum existiert nichts davon. Denken Sie darüber nach, wo Sie die Adresse dieser Informationen sind und welche Art von Informationen für Sie von Interesse ist. Wenn Sie mit leitenden Führungskräften mittleren Alters sprechen, überlegen Sie, was Sie interessieren könnte und welche Ziele Sie haben könnten. Zum Beispiel können sie Produkte finden, die an Schüler gerichtet sind, da sie wahrscheinlich Kinder in dieser Altersgruppe haben.
Sei schwierig Vermeiden Sie den Gebrauch von losem Vokabular. Zeige Vertrauen Vermeide es, Sätze mit Sätzen wie “Ich denke …” zu beginnen, sondern behaupte dich selbst und sage “Ich weiß, dass …”. Vermeide es, deine Glaubwürdigkeit zu erschöpfen, indem du dir sicher bist, was du zu fördern versuchst.
Probehören Sie Ihre Präsentation. Betreten Sie Ihre Verkaufspräsentation nicht blind. Üben Sie Ihre Lieferung, vom Ton Ihrer Stimme bis zu den Ausdrücken und Gesten der Hand. Probieren Sie das Spielfeld vor Ihren Freunden aus, um Rat zu holen, oder üben Sie alleine vor einem Spiegel, um einen Eindruck davon zu bekommen, was das Publikum sehen wird. Achten Sie auch darauf, Ihre Übung innerhalb des gewünschten Zeitrahmens zu halten. Wenn Ihnen nur zwei Minuten zugewiesen wurden, üben Sie, innerhalb dieser Zeit zu bleiben.
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- Halten Sie die Stimmung mit Verkaufsargumenten in Maßen. Wenn du ohne Gnade einen Witz machst und niemand lacht, hast du vielleicht einen unangenehmen Moment, besonders wenn du schon mal mit schnellen Verkaufsargumenten bedrängt bist.
- Verwenden Sie Zubehör sparsam. Da Sie vermeiden wollen, in Ihrem Verkaufsgespräch zu unkonventionell zu sein, halten Sie den Support auf ein Minimum.
