Ein wichtiger Aspekt ist, dass wir erkennen müssen, woher diese Besucher kommen, um ihre jeweiligen Conversions besser zu optimieren.
Organische Positionierung (SEO)
Obwohl Ihre Website ein schönes, modernes Design und interessante Inhalte aufweist, werden Benutzer oder Besucher sie ohne eine gute Positionierung nie finden.
Der erste Schritt besteht darin, alle Seo-On- und Offpage-Faktoren in den bekanntesten Suchmaschinen zu überprüfen.
Positionierung von Payment Sponsored Links (SEM)
Zusätzlich zu der von den SEO-Richtlinien vorgeschlagenen organischen oder natürlichen Positionierung können Sie Keyword-Kaufkampagnen oder gesponserte Links wie Google AdWords durchführen.
Dazu müssen Sie die Keywords und die Konkurrenz untersuchen, um Ihrer Marke, Ihren Produkten und Dienstleistungen zu entsprechen.
Achten Sie jedoch darauf, Keywords auf Klickebene nicht auszuschließen, unter dem Vorwand, dass sie nicht sehr erfolgreich sind. Obwohl ein nicht freies Keyword nicht unbedingt den gewünschten Traffic anzieht, gibt es viele Möglichkeiten, dass es die Situation umdreht, wenn es die Aufmerksamkeit qualifizierter Besucher auf sich zieht.
Kampagnen in sozialen Netzwerken und Verkaufsportalen
Kampagnen: Man kann Marketinginitiativen in Form von Kampagnen über mehrere Kanäle starten. Zu den beliebtesten Formaten gehören:
- Der E-Mail-Markt und andere Werbe-E-Mails.
- Die Banner, die sowohl in Publikationen in sozialen Netzwerken als auch in Vertriebskanälen wie ebay, mercadolibre etc. verwendet werden können.
Die Conversion-Rate von Besuchen und Verkäufen
Wenn wir alle oben genannten Techniken und Strategien anwenden, sollte das Web über einen guten Datenverkehr verfügen, obwohl die Conversion-Rate um ein Vielfaches unter 1% liegt. Eine Conversion-Rate von 1% bedeutet, dass 99 von 100 Nutzern nur im Internet surfen oder ein- und aussteigen. Wir müssen diese Besucher in Käufer verwandeln. Hierzu beschreiben wir einige Ideen zur Optimierung und Steigerung der Conversion-Rate.
Überprüfen Sie den Inhalt, oft ist der Wortlaut sehr technisch oder sehr informell und der Benutzer erzeugt kein Vertrauen oder findet nicht und versteht nicht, wonach Sie suchen. Viele Conversions gehen durch das Catpcha verloren, ein Besucher scheitert zwei- oder dreimal und bricht den Kauf ab. Wenn die Website des Onlineshops einen Prozess zur Bestätigung von Bestellungen in mehreren Phasen aufweist, überprüfen Sie, zu welchem Zeitpunkt der Prozess Ihre Besucher ankommen. Auf diese Weise können Sie feststellen, an welchem Punkt die Besucher aufgeben und die Benutzerfreundlichkeit und die Konvertierung optimieren. Je einfacher der Zugriff auf die Zahlung ist, desto höher ist die Rate der Verkaufstransformation. Einige Websites fordern eine Benutzerregistrierung für mehrere Felder an, andere fordern vom Kunden Mindestdaten an und füllen diese dann per E-Mail oder Telefon aus.
Ein weiterer Faktor, der viele Transaktionen blockiert, ist die Seite mit den Produktversandbedingungen, auf der Besucher häufig feststellen, wie teuer die Versandkosten sind. In einigen Fällen ist die Sendung teurer als das gleiche Produkt, oder Sie finden Überraschungen, wenn Sie es für Steuern zurückziehen.
